Вчера, 5 апреля, в нашем, уже базовом практически :), ресторане «Барбарис» (https://barboris.info/) состоялся круглый стол по работе с Китаем и Азией.
Обсуждали новые возможности для МАЛОГО бизнеса:
✔как начать внешнеэкономическую деятельность с нуля
✔ситуацию с импортозамещением, логистикой и ввозом санкционных товаров
✔текущие сложности в международных оплатах и как криптовалютный рынок может помочь в решении этого вопроса
Спикеры встречи:
Максим Спасский - секретарь генерального совета «Русско-Азиатского Союза Промышленников и Предпринимателей». Имеет собственный бизнес с Китаем, связи и контакты с 5 000 предпринимателями в Поднебесной, включая производителей запчастей для европейских автомобилей, химических реагентов и добавок для химической и полимерной промышленности. Телеграм канал по ссылке: https://t.me/spasskychina
Евгений Лебедев - специалист по межбанковским валютным переводам и внешнеэкономической деятельности (далее - ВЭД), собственник логистической компании по доставке грузов в Россию со всего мира через площадки в Киргизии и Турции.
По итогам встречи участниками инициировано создание в сообществе Клуба по ВЭД.
В клубе будет создан инфоканал для стыковки наших участников с поставщиками товаров и услуг из других стран, логистами, банками и иными полезными специалистами. В рамках Клуба ВЭД будет проводить периодические встречи по узкой тематике. Первая тема - программа Правительства Свердловской области по организации зоны с дата-центром для майнинга криптовалюты.
Основные выводы по итогам встречи:
▶ Главные проблемы бизнеса сейчас - где найти товар / сырье? как привезти? как оплатить?
▶ Коллаборации предпринимателей для запуска ВЭД на местном уровне - это реальная возможность для малого бизнеса в текущих условиях. Самое простое - совместная закупка партии товара позволяет сэкономить на посреднических и логистических расходах.
▶ Для международной деятельности важно выбрать правильный банк. Для работы с Китаем сейчас предпочтительней банк “Солидарность”. Крупные банки Китая, боясь санкций, работать с Россией не будут, также как и с крупными санкционными банками в России, поэтому сейчас время небольших региональных финансовых учреждений, как по ту, так и по эту сторону границы.
▶ Начинать поставки из Китая оптимально только при наличии товарного дефицита. Если нужный товар сейчас есть в России, лучше купить его здесь по текущей цене, получится дешевле.
▶ Лучше ориентироваться на узко таргетированные комплектующие, встраиваться в производственные цепочки предприятий - например, присадки для химических производств (пластик, бумага), составляющие для производства продуктов питания (дрожжи, сода) и т.п.
▶ Логистические тарифы из Америки и Европы через Киргизию составляют 6 - 12 долларов за 1 кг груза. Доставка возможна от 500 кг.
▶Застраховаться от курсовых разниц помогает только 100% предоплата, да и поставщики в Европе и Китае сейчас не готовы предоставлять отсрочку.
▶ Для организации платежей за границу оптимально использовать “встречный поток”: когда кому-то в другой стране нужно оплатить покупку товара из России, а в России кому-то нужно приобрести товар за границей; деньги просто передаются без пересечения границы через посредника, не связанного ни с продавцом, ни с покупателем :))
▶ Есть контакт с “Первым автомобильным заводом” в Китае (производит запчасти для иномарок). Доставка через Владивосток, логистические расходы - 2-3 $ за кг. Оплата в юанях. Заказ через Клуб ВЭД “Бизнес Баня Екатеринбург”.
▶ У Китая другой менталитет - положительный опыт даже 3-5 поставок не гарантирует надежного сотрудничества в дальнейшем. Для проверки контрагентов организуются инспекционные поездки в Китай, на которую необходимо закладывать ~ 150 000 руб. на 1 поездку.
Лайфхаки:
❗ для общения с китайскими партнерами установите WeChat, он популярен в Китае, имеет встроенный подстрочный переводчик и платежный сервис;
❗ настало время осваивать китайские цифровые сервисы, велика вероятность их русификации и использования в России.
Приняли участие: Алексей Виноградов, Дмитрий Ганин, Mikhail Gerasimov, Александр Грачев, Владимир Гулин, Игорь Дербенев, Антон Дорохин, Роман Добрынин, Артём Исаков, Роман Клепиков, Александр Косуров, Вячеслав Кривопалов, Анна Никитина, Артем Ларченко, Иван Лобов, Руслан Марданов, Дмитрий Московкин, Геннадий Перваков, Андрей Пиджаков, Александр Подмогов, Вячеслав Пушилов, Евгений Томилов, Альфред Шамсияров, Вячеслав Шарафеев, Александр Оглоблин, Роман Колесников.